社区行商业地产开发运营解码与招商策略

作者：来源：日期：2016-05-31

课程说明 | Course description

主办单位：北京君安益得工程咨询有限公司 协办单位：江苏哥伦布商业管理股份有限公司

培训时间：2016年6月25-26日郑州 尊贵专线：010—57135213

会议规模：80-100人

课程背景 | Course background

近年来，传统百货风光不在，社区商业成为商业地产转型新动力，问题却也接踵而来：商业地产已严重过剩，与生活息息相关的社区商业却未得到最优程度的开发运营。做一个商业项目，到底应该是卖是租？租售结合下，租多少卖多少?。在租售之间纠结反复，找到出路的项目更是不多。

作为开发商的您，是不是也正被这些类似问题所扰？

课程充分利用哥伦布多年从事商业地产积累的全流程实战经验，从租售模式、商业定位与招商策划、规划设计到最终的运营管理，全方位解析商业地产开发和经营过程中的理念、操作、趋势，用实际案例证实社区商业地产实操理念的落地性与可行性。

本次公开课宗旨是为社区型商业地产提供全方位、全流程的解决指导！

课程收益 | Program Benefits

1、这不是一次培训！这是商业地产人论证多方理念落地的严谨态度！

2、为学习行业先进实战经验，特邀社区商业实战专家就社区商业的创新模式、发展趋势、规划设计、

业态布局、运营策略等方面进行交流学习。

3、作为理论与实际嫁接的平台，在这里，您将收获：

Ø 汲取一流商业地产项目的成功经验，现场破解项目实践难题；

Ø 体验“社区型商业地产全流程解决方案”的全新魅力；

Ø 获得国内最先进的商业长效运作、地产开发以及企业实效管理等方面的指导；

Ø 实战专家提供现场项目把脉、全程免费辅导咨询。

课程嘉宾 | Course guest

孙老师北京君安益得资深顾问专家；中国社区商业委员会专家委员；

现任某上市商业地产股份有限公司总裁；曾任深圳新世界集团江苏房地产有限公司副总经理、五洲集团无锡中南置业有限公司总经理，负责开发“新东坊商业街”“新世界纺织城”“五洲工业博览城”等项目；从业至今首创“哥伦布开发了哥伦布系列项目，引起业内瞩目。

赵老师北京君安益得资深顾问专家；社区型商业地产营运专家；

硕士研究生学历，拥有10余年商业地产高管经历，主要负责商业定位、招商策划、主力店招商工作。曾为绿地集团、绿城集团、金地集团、吉宝置业、中航里程、华润置地等多家知名地产企业商业项目提供项目前期咨询、商业定位及主力店招商，擅长商业定位与建筑平面前瞻性融合，提高了商业定位与招商策划的落地性，对于项目成功开发发挥了至关重要的作用，在行业内具有很高的知名度。

课程内容 | Course contents

主题一：社区型商业地产的租售模式

商业地产归根到底是一种金融产品，而租售模式、盈利模式的设计则是项目开发、运营的出发点和落脚点，不同背景的开发商、商业项目，其开发诉求、资金要求都不尽相同。通过本课程的学习，有利于学员一针见血的抓住商业地产本质，提升对项目的认知高度，在实际工作中可以有的放矢、实现商业地产的开发目标。

一、社区型商业地产的租售模式

1、社区商业的定位及分类

2、商业地产负面现象

3、商业地产趋势分析

4、社区商业地产开发模式

5、哥伦布社区商业的总体规划

6、社区商业的租售策略：哥伦布模式

二、社区型商业地产开发流程

1、社区型购物中心的分类

2、社区型商业地产开发的工作内容

3、社区型商业地产开发进度模型解析

4、项目实战案例借鉴

主题二：项目商业定位与招商策划

在商业项目的开发前期，许多同仁都非常重视商业定位、招商策划，同时，也会混淆商业定位与招商策划，导致定位与招商结果又较大的落差。哥伦布商业认为，商业定位属于战略层面定位，不能直接指导招商工作；而招商策划则是执行策划，是衔接商业定位与招商工作的重要策划。通过本课程学习，有利于学员深入了解商业项目开发前期的工作内容、逻辑关系、以及工作重点，为项目招商实施奠定坚实基础。

一、地块商业价值分析及项目商业定位

1、地块商业价值分析

Ø 商业价值4大决定性外部因素

Ø 商业价值4大决定性内部因素

Ø 商业项目案例分析

2、项目商业定位

Ø 社区商业的定义

Ø 社区商业的分类标准

Ø 社区商业的分类

Ø 社区商业细分

Ø 项目的预计建设商业体量

3、社区型购物中心的商业定位

Ø 什么是商业定位？

Ø 商业定位的本质

Ø 商业定位案例讲解

二、购物中心招商策划及管理

1、购物中心招商策划

Ø 招商策划的目的和内容

Ø 招商实施策略

2、购物中心招商管理

Ø 招商管控

Ø 商业招商案例分析

主题三：商业项目的设计管理

设计工作是落实商业项目租售模式、商业定位等要求的关键环节。商业设计工作纷繁复杂，需要统筹协调规划指标要求、开发要求、招商运营要求及各项设计规划规范，要求拥有丰富的、全方位的商业设计经验。我们历经10余年商业开发、运营，形成了一整套完整的设计管理规范。通过本课程的学习，学员可以系统了解商业设计工作的内容、流程以及工作误区，迅速提升对商业设计的理解。

1、商业设计的理念

Ø 商业建筑的定义、分类及属性

2、商业设计的属性

Ø 讲解投资性、功能可变性、空间标识性、设计前瞻性

Ø 商业设计案例分析

3、商业建筑的设计流程

Ø 对比商业和住宅的设计和开发流程

Ø 分享租售性商业的设计流程

Ø 讲解哥伦布的商业集成设计及视觉集成设计

Ø 讲解铺位划分的一般流程

4、商业建筑设计管理控制要点

主题四：运营的核心能力与案例分析

运营是评判商业地产项目的重要标准，也是提升商业地产资产价值的重要途径。我们认为运营的核心是对商业定位、品牌组合不断调整的能力，不断满足或引领目标客群的消费诉求、提升租金水平、提升商业地产资产价值。通过本课程的学习，学员可以充分理解商业运营调整的关注点和重点，通过项目考察，对品牌组合的调整会有更直观的理解。

一、社区商业经营管理模式

1、自营模式

2、委托经营管理模式

3、租赁模式

二、社区商业经营管理内容与各阶段工作重点

1、筹备期：组织、计划实施开业工作

2、营运期：经营管理内容三阶段

3、培育期：经营管理执行要素、提高客户消费概率

4、成长期：租户调整贯穿始终

5、成熟期：进一步提升商业物业品质

三、社区商业经营管理的评价指标

1、经济指标、运营指标、招商指标、企划指标、物管指标、内控指标